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第1篇 傳統渠道銷售主管崗位職責
崗位職責:
1、 按公司/上級制定的計劃和步驟,確保完成公司分配的傳統渠道銷售目標和費用核定指標;
2、 按公司的要求與客戶協商促銷活動,計劃、監督并執行促銷活動方案,并做好費用管理;
3、 負責客戶網點的建設和維護,并及時向區域經理反饋市場信息并提出營銷策略建議;
4、 負責管轄區域市場經銷商、大包商、代理商的確定,合同談判、簽訂,與經銷商等客戶保持良好溝通
5、 負責經銷商業務人員銷售技巧的培訓、管理,輔助經銷商開發終端客戶;
6、 負責管轄區域市場各級客戶的服務,客情建立與維護,管理;
崗位要求:
1) 85后,大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先。
2) 3年以上快消品客戶管理經驗。有一定傳統渠道操作建設和維護經驗。有高端啤酒、高端牛奶行業銷售經驗者優先。
3) 具有強勢的市場開拓能力、豐富的客戶資源;具備良好的溝通協調能力。
4) 有一定的團隊管理經驗,有自駕車優先。
第2篇 瓶裝水傳統渠道銷售代表崗位職責
主要職責:
- 完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標;
- 負責濟南市區所轄區域內流通渠道的銷售管理工作,銷售網絡的拓展和維護;
- 做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理,定期跟線,并協助se做好對tsr的指導、激勵和培訓;
- 定期拜訪重點銷售客戶;
- 市場競品信息的收集、分析與反饋;
- 嚴格執行公司的促銷計劃;
- 市場費用的管理及控制;
- 做好對經銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務于終端客戶;
- 直接主管安排的其他工作。
職位要求:
- 中專以上學歷
- 良好的形象和溝通能力
- 2年以上傳統渠道快速消費品相關的銷售經驗
- 能使用office辦公系統
- 簡單的英語閱讀能力
- 自信、思維敏捷、表達能力強
- 有很強的洞察力,并具備良好的談判技巧
第3篇 傳統渠道全國銷售總監崗位職責
職位描述:
崗位職責:
1、負責修正植效牙膏中國一半市場的經銷商開發,銷售團隊的管理工作;
2、管理、組織、考核銷售團隊, 完成全年銷售指標;
3、招募下屬各級人員,包括省總、省級推廣經理及省級業務經理等;
4、對重點客戶進行走訪,指導所轄區域各省具體工作,協助各省總完成每月銷售指標;
5、指導省總完成經銷商開發布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔任過兩種渠道大區經理者優先。
