器械銷售總監崗位職責（2篇范文）

第1篇 器械銷售總監崗位職責

崗位職責:

1、根據公司經營目標,制訂骨科產品年度營銷計劃,進行目標分解,確保完成公司全年銷售目標;

2、負責骨科產品全國市場營銷方案制定和銷售網絡的建設管理;

3、制定產品的市場策略、銷售策略、招商策略、針對性盈利策略等;

4、根據市場及同行業情況參與制定新產品市場價格;

5、制定年度銷售預算,在預算內組織市場銷售活動,負責銷售費用的整體控制;

6、制訂與營銷系統相關工作程序管理制度、規范流程、費用標準等管理辦法;

7、制訂銷售人員的銷售任務及完善的績效考核制度;

8、負責部門銷售人員的銷售技巧及專業知識培訓;

9、負責組織公司客戶相關人員的產品培訓。

任職資格:

1、多年骨科產品營銷經驗,5年以上市場營銷管理工作經驗,在全國范圍內獨立操作過骨科前沿產品上市經驗,熟悉醫藥行業營銷模式;

2、在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能;具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源;

3、敏銳的市場洞察力、優秀的項目組織能力和市場開拓能力;

4、嚴謹的策劃組織能力及溝通能力、商務談判能力,良好的敬業精神和職業道德操守;

第2篇 醫療器械銷售總監崗位職責

1、學歷:本科以上學歷

2、專業:企業管理、市場營銷等,有醫學背景。

3、年齡:35-45周歲

4、工作經驗:5年以上營銷管理經驗,有醫療設備行業工作經驗。

掌握先進的營銷方法,對市場戰略規劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護及品牌建設有深入的研究和實戰經驗;

具備敏銳的市場洞察力,有把握市場動態、市場方向、市場有分析和判斷能力;

具備獨立解決問題的能力,具備抗壓能力,敢于接受挑戰;

具備培養、考核下屬能力;熟悉現代管理模式,熟練運用各種激勵措施;

具備豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

具備經銷商和代理商的管理能力;善于分析發現問題、解決問題及突發事件;

具備組織能力、控制能力、執行能力;

具備制定部門制度、流程、營銷政策的能力;

主要崗位職責:

1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷戰略規劃,并組織貫徹實施;

2、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

3、 制定業務發展規劃和計劃,并落實執行;

4、根據公司發展的需要,制定銷售區域管理規劃方案,并組織實施;

5、 負責大客戶的管理工作,負責重大銷售合同談判和簽訂工作;

6、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行;

7、負責制定公司的品牌戰略、貫徹公司的產品策略及政策;負責公司產品的品牌管理工作;

8、建立、健全各項營銷制度,推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步;

9、負責銷售部人員的績效考核和績效改善工作,督導建立和健全客戶資料,并存檔;

10、完成上級交派的其他工作任務;