員工業務提成管理制度
員工業務提成制度
為鼓勵公司所有員工在做好本職工作的同時,積極參予業務銷售活動,公司依據銷售不同類別的業務 (含產品、工程及其他業務服務)合同總金額核定不同類別產品的業務銷售提成,要求成交價不得低于(或高于)公司限價。公司對主要業務人員提出合同報價的同時,明確該項目實現要求價格后的獎金提成比例,其總獎金提成比例為業務總金額扣除質保金部分后的3%~5%,在回款率達到70%以上(含70%)時,其獎金提成比例和成交限價按實際業務情況由公司總經理在業務項目開展之前確定。
一、業務銷售獎金提成發放細則
業務銷售獎金提成分三種情況進行全額發放:
(一)、公司高層管理團隊業務銷售簽單項目
1、總經理管理團隊集體享受本業務銷售獎金的20%(由總經理對團隊進行獎勵分配)
2、項目運營團隊集體享受本業務銷售獎金的50%(項目主要負責人享受不低于10%,其余部分部分由項目主要負責人對團隊進行獎勵分配)
3、服務支持團隊集體享受本業務銷售獎金的30%(由行政人事部進行獎勵分配,部門經理集體享受本業務銷售獎金的10%,公司內勤、文職類人員集體享受本業務銷售獎金的20%)
(二)、公司內部人員業務銷售簽單項目
1、總經理管理團隊集體享受本業務銷售獎金的15%(由總經理對團隊進行獎勵分配)
2、項目業務團隊集體享受本業務銷售獎金的30%(其中項目業務主要負責人享受不低于20%,其余部分由業務主要負責人對團隊進行獎勵分配)
3、項目運營團隊集體享受本業務銷售獎金的40%(項目運營主要負責人享受不低于15%,其余部分由項目運營主要負責人對團隊進行獎勵分配)
4、服務支持團隊集體享受本業務銷售獎金的15%(由行政人事部進行獎勵分配,部門經理集體享受本業務銷售獎金的5%,公司內勤、文職類人員集體享受本業務銷售獎金的10%)
(三)、公司外部人員業務銷售簽單項目
1、總經理管理團隊集體享受本業務銷售獎金的10%(由總經理對團隊進行獎勵分配)
2、項目業務團隊集體享受本業務銷售獎金的40%(其中項目業務主要負責人享受不低于30%,其余部分由項目業務主要負責人對團隊進行獎勵分配)
3、項目運營團隊集體享受本業務銷售獎金的40%(項目運營主要負責人享受不低于15%,其余部分由項目運營主要負責人對團隊進行獎勵分配)
4、服務支持團隊集體享受本業務銷售獎金的10%(由行政人事部進行獎勵分配,部門經理集體享受本業務銷售獎金的4%,公司內勤、文職類人員集體享受本業務銷售獎金的6%)
說明:
1、本業務銷售獎金百分比總和100%
2、本業務銷售獎金只針對崗位設置,不針對人
3、本業務提成中所指業務團隊不針對崗位。
三、業務銷售獎金提成比例計算方法:
項目業務銷售獎金總額(扣除質保金部分)×本項目回款率×該崗位應享受本業務提成百分比=該崗位業務銷售提成獎金。
說明:
如本業務銷售獎金設置出現計算時個人多方享受本業務銷售獎金現象進行疊加、不扣減。
四、業務銷售獎金提成發放注意事項:
1、本業務銷售獎金計算總額應扣除質保金部分。
2、回款率在70%以上方可按照回款率按回款進度按回款百分比進行分配發放。
3、本業務銷售獎金不計入工資性收入。
4、同一個業務銷售分階段性成交價格發生變化的,由總經理在總銷售獎金提成比例范圍(3%~5%)中進行總控。
5、 所有獎勵提成凡應繳納個人調節所得稅均由個人承擔。
