x房地產售房部銷控管理規定
房地產售房部銷控管理規定
銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰略實施過程中可能出現的一些不切實際的想法或偏離戰略方向的行為傾向,包括:確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性;防止短期行為和單純利益導向;防止銷售目標被歪曲和置換等。
1、銷量控制法
在整個銷售過程中,應該始終保持有好房源,分時間段根據市場變化情況,按一定比例面市,這樣可以有效地控制房源,而且后期的好房源面市時,正處于價格的上升期,還可以取得比較好的經濟效益。
2、價格控制法
一般地,價格控制應以'低開高走',并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢,價格控制的原則為'逐步走高,并留有升值空間,'這樣既能吸引投資,又能吸引消費。同時,樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化,而是按心理需求曲線變化,隨著心理需求的變化呈不規則變化
3、時間控制法
銷售期一般分為四個階段:開盤前準備期,開盤初期,銷售中期,收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制,確定與之對應的銷量和價格,并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷,以便掌握什么時間該控制什么,如何去控制,從而產生協同效益。
銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合,相互協調,價格的'低開'并不意味者公司經濟利益受損,這只是一種策略,目的是為了以后的'高走',這就需要銷量控制緊密配合,按一定比例面市,通常采用倒'葫蘆'型。量在誰手中,誰就能控制價格,猶如股市的'莊家'一樣。隨著時間的推移,不斷的將價格按不同的時間段進行調整,并根據不同的時間段放出不同的銷量,那么,整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。
4、任務布置控制法
